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Cómo calcular el precio de venta de su producto y/o servicio


A la hora de ofrecer un producto o servicio, el precio o costo de venta que se cobre es relevante a la hora de percibir ganancias y, por lo tanto, rentabilidad en el negocio. Por lo que calcular correctamente el valor de tus productos y servicios es de suma importancia y en este post te brindaremos las herramientas para ello.

>>>Nota: Al final del post podrás descargar una plantilla Excel automatizada para el calcular el precio de venta de tus productos o servicios, no dejes de tenerla <<<

Lo primero que se debe saber es que los clientes o consumidores buscan en un producto y/o servicio son los beneficios que brinda el producto o servicio, calidad y economía. Es lo que más desean, pues es su producto o servicio perfecto. Claro que el beneficio que obtienen es su mayor importancia, por eso lo nombramos de primero.
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En base a esto, podemos plantear la siguiente manera para el cálculo del valor de lo que ofrecemos. Este valor representará los beneficios que buscan los clientes pero en factor monetario, es decir, convertiremos unas necesidades a satisfacer en valor monetario, así de simple. Y las empresas buscan entregar valor a cambio de utilidad. Es un planteamiento de dar y recibir beneficios en ambas partes.

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Vemos como las empresas no ofrecen productos o servicios, sino beneficios a los clientes para así obtener utilidades. Y los clientes no dan dinero sino rentabilidad al negocio para obtener los beneficios que ofrece el negocio. Por eso, la empresa debe calcular correctamente su rentabilidad a cobrar para hacer crecer su negocio y obtener sus ganancias.


ESTRATEGIA PARA ATRAER CLIENTES A TU NEGOCIO
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Calculo de precio de un producto o servicio

  1. Realiza un costeo, tomando en cuenta los costos fijos y variables que asumiste para adquirir el producto o brindar el servicio. Ambos costos se suman para obtener su costo total.
  2. Incluye tu salario mensual dentro del costo. Tu trabajo vale, así sea para tu propio emprendimiento. Vives de tu negocio y, por lo tanto, debes percibir un salario. Aplica para ambos casos, así sea que vendes productos o si freces servicios.
  3. Toma en cuenta los precios de venta de la competencia y de los productos sustitutos, esto te indicará dentro de que rango puedes mover tus precios. No se trata de colocar los mismos precios, sino de tener una idea de cuál es el rango de precios que maneja el mercado.
  4. Agrega un margen de utilidad que quieres para tu negocio que puede ser del 10, 20 o 30%, según el trabajo y esfuerzo que lleva producir o adquirir el producto o servicio, el trabajo o esfuerzo de trasladarlo y presentarlo al cliente final.

FORMULA DE CÁLCULO PRECIO DE VENTA

Ejemplo: venta de producto X

Costo de venta (todos los gastos asociados para la fabricación o adquisición del producto)                  total= 194 €

Pago de salarios= 100 €

Margen de utilidad que se quiere obtener= 10%  (0.10)


Precio de Venta
=
194 € + 100 €
1 – 0.10

Precio de Venta
=
294 €
0.90

Precio de venta= 326,67 €


 Toma en cuenta que los porcentajes de descuento, que se quiera aplicar en los productos o servicios como forma de promoción para tus clientes, si se aplica de la fórmula habitual. Es decir, descuento del 20% sería  € 326,67 * 0.20 = 65,334 €
Precio de venta con el descuento es= € 326,67 – € 65,33  = € 261,34
>>>Nota: Al final del post podrás descargar una plantilla Excel automatizada para el calcular el precio de venta de tus productos o servicios, no dejes de tenerla <<<


No bases tu estrategia de venta en ser el más barato, sino en ofrecer el mayor beneficio al cliente. El valor del producto o servicio es lo que determinará el éxito de tu negocio.

Así como un negocio calcula sus utilidades con la siguiente formula:

Utilidad= ventas o ingresos – costo de venta

Así lo calcula, consiente o subconscientemente, el cliente cuando compra:

Valor del producto o servicio = precio del producto o servicio – Beneficio
Entonces, ya calculado el precio del producto o servicio, solo es cuestión de presentarlo de la manera más llamativa destacando los beneficios que obtendrá el cliente si lo adquiere que haga impensable la decisión de compra. Por ello, la planificación estratégica va de la mano siempre con una empresa exitosa.

Ve al siguiente enlace para conocer los 7 sencillos pasos para realizar planificación estratégica

En el presente video veremos cómo percibe el cliente el valor de nuestros productos y/o servicios y como destacar ese valor.



Ahora bien, como nuestro objetivo es brindar una información completa y proporcionarles las herramientas necesarias para que las apliques en tu negocio y en tu vida, te ofrecemos una plantilla de Excel para que descargues donde podrás calcular el precio de venta de tus productos o servicios. Esperamos que te sea de mucha utilidad.
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